10 حيل تدفعنا بها مراكز التسوق لشراء سلع لا لزوم لها
خبر مهم خبر مهم
random

آخر الأخبار

random
random
جاري التحميل ...

المحرر / أهلا وسهلا بكم

10 حيل تدفعنا بها مراكز التسوق لشراء سلع لا لزوم لها

10 حيل تدفعنا بها مراكز التسوق لشراء سلع لا لزوم لها
حيل مراكز التسوق لزيادة عملية الشراء


ربما يكون أحد منا قد جرب يوما ما أن يدخل محلاً أو مركز للتسوق ليشترى مثلا ربطة خبز أو زجاجة مشروب غازي, ولكنه يجد نفسه في النهاية قد اشترى أشياء لم تكن ضمن أهدافه حين دخل هذا المحل أو مركز التسوق, وقد يكون محظوظا إن وجد الخبز أو زجاجة المشروب الغازي ضمن الأشياء التي خرج بها من ذاك المحل, وإلا قد يضطر للعودة مرة أخرى إلى ذاك المحل لشراء ما كان باحتياجه أول مرة, إذا لماذا وكيف يحصل ذلك !!؟

دعونا نتعرف على الحيل والخدع التي يدفعنا بها أصحاب مراكز التسوق, كي نشترى أكثر ما نريد أو نشتري سلع لا لزوم لها حين ندخل مصيدة الشراء.


1. تأثير ديديروت Diderot effect

تأثير ديديروت, ببساطة هو أن تشتري شيئاً جديداً فيجعلك هذا الذي اشتريته ترى كل ما تمتلكه من قبل قديما, لينتهي بك الأمر إلى تغيير كل حاجاتك القديمة واستبدالها بأشياء جديدة.

سمي هذا التأثير على اسم فيلسوفا فرنسيا يدعى "دينيس ديديروت", لم يكن غنيا ولكنه حين امتلك المال وأصبح غنيا قام بشراء معطف قرمزي, هذا المعطف كان مختلفا تماما عن كل ما كان يمتلكه, ما اجبره في النهاية الى استبدال جميع ما لديه بأشياء جديدة . 

 

كيف تقاوم هذا التأثير؟

قبل شراءك سلعة جديداً, حاول أن تفهم جيدا هل ربطت أي أمل أو توقع ما بسلعه الجديدة التي اشتريتها, على سبيل المثال هل أردت شراء هاتف ذكي مثلا كي تبقى على اتصال بالجميع وتنجز أعمالا أكثر, أم لأنك تريد الحصول على ترقية وزيادة راتبك؟

حاول أن تفهم جيداً ما هو الهدف من شراءك هذا الشيء قبل شراءه, وما هي الفائدة التي ستعود عليك حين تمتلك هذا الشيء, وإن لم تجد فلا داعي لشرائه.


2. تأثير المتعنت  The snob effect

عندما تقوم بشراء سلع لا يشتريها الآخرون لتظهر أنك متميز عن من هم حولك, إن كانوا أصدقاء أو زملائك بالعمل فهذا ما يمسى تأثير التعنت, لا شك إننا في كثير من الأحيان نحاول أن نظهر متميزين بما نلبس أو نمتلك بهدف جذب الاهتمام, ولكن الزيادة والمبالغة بالمظهر والامتلاك بغرض التباهي له عواقبه الوخيمة على محفظتك.


كيف يمكننا أن نقاوم هذا التأثير ؟

قم بإعداد قائمة بالأشياء التي ترى نفسك متميزا ومبدعاً بها, ستجد في النهاية أن القائمة كبيرة, عليك أن تعي بأن الجزء المتعلق بالمظهر ليس هو السبب الداعي للفخر, قد يكون مثلا أسلوب حديثك وشخصيتك الرائعة والممتعة هما من يجعلاك متميزا ومحور انتباه الآخرين.

10 حيل تدفعنا بها مراكز التسوق لشراء سلع لا لزوم لها
تأثير عربة السيرك


3. تأثير عربة السيرك Circus Chariot Effect

وهذا التأثير هو عكس تأثير المتعنت, يحدث حين نشتري سلعة ما فقط لأنها موضة, والكل مقبل عليها ويشتريها, ربما تكون هذه السلعة لا تناسبك ولا تناسب أسلوب حياتك أو ربما لا تنفعك بشيء, لكنك تقوم بشرائها فقط لان الآخرين مقبلين عليها ويشترونها فقط تماشيا مع الموضة.


كيف يمكننا مقاومة هذا التأثير ؟

قبل شراءك هذه السلعة اسأل نفسك, ترى لماذا أريد شراء هذه السلعة؟ ربما تكون تحتاجها فعلا, وربما فعلا تكون قد وقعت تحت تأثير عربة السيرك.


4. تأثير المستقبل Future effect

اغلبنا يحب أن يكون ايجابيا, لهذا نحن نشتري أحيانا ملابس فقط للمستقبل, مثلا نقوم بشراء تنوره أو بنطال  بمقاس اصغر لأننا نعتقد أنها ربما تشجعنا على ممارسة حمية ما أو إنقاص الوزن, وأشياء أخرى نشتريها نضع بها آمالا مثل شراء زوج أحذية للقاء شريك العمر أو حبيب, حتى لو لم يكن لنا حتى اللحظة شريك أو حبيب.


كيف يمكننا مقاومة هذا التأثير؟

تذكر دائما أن شراءك ملابس اصغر من مقاسك الحالي, لن ينقص وزنك أو يجعلك انحف أو ذكياً أو أكثر جاذبية, يجب علينا أن نعمل على أنفسنا كي نصبح أفضل ونمتلك المميزات التي نحلم بها, ليس شراء الملابس الغالية أو الحديثة أو التي مقاسها اصغر هي وحدها فقط من يقربنا إلى  المستقبل الهانئ والسعيد الذي نحلم به.


5. تأثير الشراء المحفز Impact of Buying Motivation

أنت تمر بيوم عصيب وقد عودت نفسك حين تكون بهذا المزاج المرور على متجرك المفضل لشراء أي شيء, أو ربما عودت نفسك أن تشتري شيئا لك بعد حصولك على ترقية أو إنجاز عمل ما, لكن السعادة التي سيحققها شراءك سلعة ما ستتبخر أسرع مما تتوقع, وستنسى السلعة التي اشتريتها, أو قد يجعلك هذا محبطاً لأنك قد صرفت مبلغاً طائلاً على هذه السلعة التي انتهيت قبل شقليل من شراءها.


كيف يمكننا مقاومة هذا التأثير؟

عليك أن تعلم بان الشراء المحفز هو افتقار إلى العواطف الايجابية, حاول إيجاد عمل يساعدك على محاربة المزاج السيئ الضجر والتوتر.


 6. تأثير حيل متاجر التجزئة اللاشعورية Impact of subconscious retailer scams

من الموسيقى الجميلة إلى استخدام الألوان الدافئة وفواحة الروائح الذكية, كل هذا يؤثر علينا لاشعوريا عندما ندخل تلك المراكز لنتسوق, مكيف بشكل يشعرك بالراحة والاسترخاء, والنوافذ مغطاة كي لا نرى الوقت في الخارج, حينها لا نشعر بالوقت ونبدأ بالتسوق ولا نريد أن ننتهي.


كيف يمكننا مقاومة هذا التأثير؟

إن أردت أن تذهب لتسوق لا تذهب وأنت جائعا, وارتدي سماعات الإذن وشغل موسيقاك الخاصة أو أي شيء يفصلك عن الأجواء التي يصنعونها لك, تلك أفضل الطرق لتبقى بعيداً عن حيل مراكز التسوق.


 7. تأثير التنزيلات والعروض The effect of downloads and offers

هذه إحدى أهم الأسباب التي تجعل الكثير من الناس شراء الكثير من السلع التي لا حاجة لهم بها, مثل اشتري اثنتين واحصل على الثالثة, أو خصم 50% على هذه السلعة لا تفوت العرض, يبدو هذا مفيداً ومشجعا ولكنه في النهاية ترى نفسك اشتريت أشياء لا تحتاجها.


كيف يمكننا مقاومة هذا التأثير؟

حدد الفراغ المناسب الذي تحتفظ فيه بأغراضك داخل الخزانة, عليك بتعين خزانة محددة لكل ملابسك مع ضرورة أن لا تكون مزدحمة بالملابس.

10 حيل تدفعنا بها مراكز التسوق لشراء سلع لا لزوم لها
التنزيلات والعروض

8. تأثير البضائع الرخيصة The effect of cheap goods

الكثير منا قد يشتري سلعا رخيصة فقط لأنها رخيصة, لكي نوفر من المال قد نشتري سلعة ارخص, لكن الفائدة مع الأسف تكون وهمية, مثال بنطال الجينز ذات النوعية الممتازة يخدمنا لسنوات, بينما البنطال الرخيص لا يلبث أن يبلى ويتمزق بسرعة, وسوف نضطر حينها شراء واحد آخر أو اثنين ربما في المدة التي قد يقضيها البنطال الممتاز.


كيف يمكننا مقاومة هذا التأثير؟

بتوفيرك للمال جراء شرائك سلعة رخيصة ولكنها رديئة, يجعلك تنفق الكثير من الأموال لاحقاً على الإصلاح وربما شراء سلعة أخرى بدلا منها في المستقبل, لهذا عند شراءك أي شيء عليك الانتباه للجودة قبل اهتمامك بالسعر, هناك مقولة تقول" اشتري سلعة جيدة أو قد تضطر لشراء اثنتين سيئتين".


9. تأثير مساعدو التسوق المُقنعون The influence of Mystery Shopping Assistants

اغلب مساعدي التسوق عبر تجاربهم يعرفون كيف يكسبون ثقتك بسرعة, وقد يجعلونك واثقاً من أن سلعة ما ليست مناسبة أو جيدة لك بينما الأخرى جيدة ومناسبة لك, هم يعرفون نوعية كل سلعهم جيداً وسيعرفون ما تحلم به, لهذا قد يقنعوك بشراء عشرة فانلات بينما كنت قبلها تريد شراء واحدة فقط لاقتنائها.


كيف يمكننا مقاومة هذا التأثير؟

ضع في بالك ماذا تريد شراءه قبل النزول للتسوق, ابحث عن معلومات أوسع عن السلعة التي تريد اقتنائها وذلك عن طريق الانترنت أو منافسين مشابهين, من أفضل فرائس مساعدي التسوق هم الزبائن اللذين لا يعرفون ماذا يريدون وليس لديهم معلومات عن السلعة التي يريدون شراءها, هؤلاء من السهل خداعهم وإقناعهم بشراء أي شيء يريده مساعدي التسوق, هناك حل آخر هو إن أردت الذهاب للتسوق, فحاول أن تكون برفقة صديق لأنه من الصعب على مساعدي التسوق التأثير على شخصين برفقة بعضهما.


10. تأثير الخوف The effect of fear

نحن نخاف بلا شك لسبب ما أو بلا سبب أحيانا, أدمغتنا تعودت أن تعمل بهذه الطريقة, عندما نشتري مثلا سلعة ما لم نخطط لشرائها, نفكر حينها أننا ربما قد لا نملك المال الكافي لشراء هذه السلعة في الزيارة القادمة للسوق أو مراكز التسوق, لهذا نتخذ قرار بشرائها الآن, السبب الآخر قد يكون هو والديك حين كنت تريد أن يشتروا لك شيء ما يقولون لك "لا" عندما كنت طفلا.


كيف يمكننا مقاومة هذا التأثير؟

تخيل انك سوف ترحل أو تسافر إلى بلد أخرى, ترى ما هي الأشياء التي ستأخذها معك حينها؟ ليس الكثير من الأشياء أليس كذلك, ستقول هذه أشياء احتاجها والباقي ليس ضروري, من الأفضل لك إنفاق مالك على السفر وحضور بعض الفعاليات المهمة, والتي ربما ستجلب لك الكثير من العواطف الجميلة والفرح.


إقراء أيضاً: كيف تنجح في تسويق منتجاتك بسهولة 


 

 

عن الكاتب

مدير التحرير

التعليقات


اتصل بنا

إذا أعجبك محتوى مدونتنا نتمنى البقاء على تواصل دائم ، فقط قم بإدخال بريدك الإلكتروني للإشتراك في بريد المدونة السريع ليصلك جديد المدونة أولاً بأول ، كما يمكنك إرسال رساله بالضغط على الزر المجاور ...

جميع الحقوق محفوظة

خبر مهم